Actualizado 12/11/2009 11:18
- Comunicado -

ZS Associates abre una oficina en España

EVANSTON, Illinois, November 12 /PRNewswire/ --

-- La nueva oficina de la firma de consultoría global se centrará en ayudar a los clientes en cuidado sanitario en España y Portugal a adaptarse a un mercado cambiante -

Para mejorar el nivel de servicio que ofrece a las compañías de productos farmacéuticas, biotecnológicas y médicas en el mercado de cuidado de la salud en la Península Ibérica, la firma de consultoría de gestión internacional ZS Associates abrió recientemente su primera oficina en España, su oficina número 19 en el mundo y la sexta en Europa.

Basándose en 15 años de trabajo con fabricantes de fármacos en la región, ZS ayudará a los clientes de España y Portugal a mejorar sus organizaciones de ventas comerciales a estar continuamente al frente del mercado del cuidado de la salud en constante evolución.

"Las compañías farmacéuticas en España han disfrutado de un crecimiento sin precedentes en los últimos años, pero las expiraciones patentes, el uso aumentado de los genéricos y el impacto de la economía en los presupuestos de salud regional les fuerzan a reestructurar y encontrar modos de hacerse más flexibles y eficientes", dijo Jaideep Bajaj, director administrativo de ZS Associates. "Nuestro experimentado equipo aprovechará su experiencia de mercado local en España y Portugal y nuestra experiencia global de la industria para ayudar a los clientes a adaptarse a sus modelos comerciales para obtener eficiencias operativas, aumentar la rentabilidad y responsabilizarse de los varios factores influyentes que afectan a las decisiones de prescripción - de contribuyentes regionales a líderes de opinión o médicos".

La nueva oficina de Barcelona es el último ejemplo del crecimiento de ZS en los últimos 25 años. Fundada en 1983, la compañía ofrece consultoría en ventas y marketing, servicios de externalización y creación de capacidad para compañías líderes en numerosas industrias, incluyendo farmacéuticas, biotecnológicas, productos y sevicios médicas, servicios financieros, transporte y alta tecnología. Cuenta ahora con más de 1.200 empleados en 19 oficinas de todo el mundo.

Experimentado jefe de ZS para dirigir nueva oficina

Stefano DeSantis, un director de ZS, guiará al equipo de liderazgo en España como director de gestión de oficina. También continuó sirviendo como jefe de gestión de oficina para la oficina de ZS Associates en Milán. Stefano tiene más de 11 años de experiencia en consultoría de gestión en la industria floral de dispositivos farmacéuticos y médicos. Sus asignaciones globales han incluido el trabajo en España, Italia, Portugal y el Reino Unido. Las principales áreas de experiencia de Stefano son planificación estratégica comercial, efectividad comercial, integración crosfuncional del proceso de planificación, predicción, estrategia de precios e integraciones post-fusión.

"Nuestra extensiva experiencia trabajando con compañías en la Península Ibérica en los últimos 15 años nos ha proporcionado unas profundas visiones en el mercado de cuidado de la salud así como los actuales retos que afrontan las compañías de la región", dijo DeSantis. "Estamos encantados de acercarnos a nuestros clientes y esperar para crear nuevas relaciones con compañías en España y Portugal. Nuestro objetivo doble es ayudar a los clientes a obtener ventaja competitiva con modelos de ventas eficientes y marketing orientado a resultados y expandir nuestra presencia en la región mientras ofrece la calidad y trabajo fiable que nuestros clientes han esperado de ZS".

A Stefano se unirá Roberto Minetti, un director en la oficina de Londres de ZS. Roberto tiene 15 años de experiencia, en las industrias de consultoría de gestión y farmacéutica en España, Italia, Reino Unido, Estados Unidos y Brasil. En ZS Associates, ha trabajado con importantes compañías farmacéuticas en la estrategia de ventas y marketing, acceso al mercado y CRM. Roberto también tiene una experiencia extensiva en plazos de rentabilidad, diseño y transacciones de planificación a nuevos modelos comerciales, rediseñando procesos operacionales e integrando fuerzas de ventas y carteras de producto post-fusión.

Acerca de ZS Associates

ZS Associates es una firma global de consultoría de gestión especializada en ventas y consultoría de marketing, desarrollo de capacidades y la externalización. Fundada en 1983, la empresa de hoy está formada por cuatro entidades legales afiliadas con más de 1.200 profesionales en 19 oficinas alrededor del mundo. Se ha prestado asistencia a más de 700 clientes en 70 países.

Como uno de la mayor firma de consultoría global orientado a la venta y comercialización, ZS Associates tiene experiencia en una amplia gama de industrias, incluyendo productos farmacéuticos, biotecnología, productos médicos y servicios, servicios financieros, el transporte y la alta tecnología. Los consultores ZS combinan la profunda experiencia en ventas y marketing con el rigor, el análisis basado en los hechos para ayudar a los líderes empresariales desarrollar e implementar las ventas y estrategias eficaces de comercialización.

Para obtener más información sobre ZS Associates, llame al tel. +1-847-492-3602 o visite www.zsassociates.com.

Experto(s) disponible(s) en el tema: para información sobre el experto(s) detallado, haga clic en el enlace pertinente:

    
    Roberto Minetti
    https://profnet.prnewswire.com/Subscribe...
    Stefano de Santis
    https://profnet.prnewswire.com/Subscribe...

Greg Austin de ZS Associates, +1-617-557-5834, greg.austin@zsassociates.com; o Anahita Wadia, Ext. 104, awadia@reynoldsgroup.com, o Mack Reynolds, Ext. 105, mreynolds@reynoldsgroup.com, ambos de The Reynolds Communications Group, +1-312-541-9300, para ZS Associates

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