ZARAGOZA, 4 Jul. (EUROPA PRESS) -
La empresa pública Aragón Exterior (Arex) ha acercado a más de 80 compañías de la Comunidad del sector hábitat las estrategias del Canal Contrac, a través de una sesión divulgativa dentro del Plan AREX Moda y Hábitat.
El Departamento de Economía, Industria y Empleo del Ejecutivo autonómico ha explicad en una nota de prensa que el Contract es uno de los canales de venta internacionales "más potentes" para las empresas del sector hábitat, aquellas relacionadas con muebles, iluminación, textil hogar, piedra natural, revestimientos cerámicos, artículos de seguridad y otros productos vinculados a la decoración.
El Canal Contrac está orientado al aprovisionamiento de hoteles y establecimientos de restauración, pero también de espacios relacionados con lo público, como hospitales, residencias, equipamientos públicos e infraestructuras de transportes y comunicaciones, "lo que abre una vía de negocio muy interesante para las empresas aragonesas de los considerados sectores maduros".
No obstante, para afrontar este campo de desarrollo empresarial con éxito es necesario cambiar la dinámica de trabajo de las empresas, tanto en el ámbito comercial, de distribución y de servicios, lo que requiere de un asesoramiento y consultoría previos.
Con esta finalidad, Arex ha organizado la jornada 'Canal Contract, funcionamiento y estrategias', celebrada en el Centro Empresarial Expo, sesión, enmarcada en el Plan dirigido a las compañías de los sectores de Hábitat Moda, presentado la semana pasada por la consejera de Economía, Industria y Empleo del Gobierno de Aragón, Marta Gastón.
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La jornada ha buscado acercar a las empresas aragonesas a esta vía comercial y detallar los pormenores del proceso y las estrategias comerciales a él asociadas. La sesión ha sido inaugurada por el director gerente de Arex, Fernando Fernández, quien ha explicado que el objetivo de dicho plan es "mejorar la presencia internacional y la viabilidad a medio y largo plazo de las empresas de estos sectores que buscan nuevas oportunidades".
En las sesiones, algunos representantes de empresas con experiencia en el Canal Contract han explicado las ventajas y dificultades con las que se han encontrado en su proceso de internacionalización mediante esta vía.
La primera mesa redonda ha contado con tres ponentes: la representante de la empresa C95 Creative, María Pascual, que ofrece servicios de consultoría, arquitectura, diseño y servicios; el director de Tattoo Contract, Pablo García-Bodaño, empresa dedicada al equipamiento de hoteles, oficinas, retail y espacios públicos; y el ingeniero jefe de mantenimiento y renovación de Intercontinental Hotels Group, Esteban Rodríguez.
Los tres participantes han coincidido en que adherirse al Canal Contract es un proceso complejo y largo, que exige replantear la estrategia, el catálogo y los servicios que ofrece cada compañía, pero que a largo plazo "merece la pena, y terminan siendo todo ventajas", ha observado Pascual.
También se ha incidido en la gran importancia de la colaboración entre los distintos agentes que están involucrados en el proceso: desde los prescriptores --arquitectos, diseñadores-- hasta los operadores, empresas de construcción, inversores, distribuidores y proveedores.
TRANSPARENCIA
Los ponentes han hecho especial hincapié en la necesidad de ejecutar el proceso de forma transparente y plantear la colaboración como un proyecto a largo plazo. Rodríguez, de Intercontinental Hotels Group, ha explicado que "un hotel, por ejemplo, está en constante uso, desgaste y renovación, y por eso es muy importante que haya una relación estrecha entre el cliente y el proveedor que pueda garantizar que sus servicios se prolongan en el tiempo".
A continuación, se han expuesto algunos casos de éxito, tanto de empresas españolas, como aragonesas, como Nomon-Clocks&Home, Tecmam, Ghessu Bath, Hidráulicas Pardo y Gres de Aragón, que han conseguido internacionalizarse y expandir sus negocios a través del Canal Contract.
Aquellas empresas que estén interesadas en este canal de comercialización y quieran adherirse al Plan de la empresa pública pueden obtener más información a través de su página web 'www.aragonexterior.es'.
