ZARAGOZA, 3 Abr. (EUROPA PRESS) -
El profesor de ESADE Business School, Óscar Torres, protagoniza este jueves, día 5 de abril, a las 12.00 horas en el salón de plenos de la Cámara de Comercio de Zaragoza, una jornada, dirigida a empresarios y directivos, donde explicará las claves más destacadas para reorganizar la empresa y conseguir vender más, con menos esfuerzo y de manera más predecible.
"Antes de la crisis las empresas que vendían a otras empresas (B2B) dedicaban sus esfuerzos a ver cómo gestionaban la gran demanda del mercado. Después vino la sequía; los pedidos ya no llegaban fruto de la demanda y se precisaba la capacidad de crearla. Fue entonces cuando muchos CEO y directores generales descubrieron que les faltaba una habilidad fundamental: tener la empresa orientada al desarrollo del negocio B2B. Los procesos estaban optimizados, pero ¿y las ventas?", ha observado el experto.
Óscar Torres dirige el Programa B2B Management de ESADE y es profesor de Ventas B2B del Executive MBA de dicha escuela de negocios. Es ingeniero industrial y PDD por el IESE, y ha participado en programas de escuelas como Harvard Business School y Babson en Estados Unidos, CEIBS en Shanghai y HEC en Francia.
Dispone de una clara visión de la industria al haber trabajado en compañías como Valeo, Cobega (Coca-Cola), Nacional Motor (Derbi - Piaggio) y Shandong Monde (China). En 2001 se incorpora a la empresa americana de software SolidWorks, que pertenece al grupo Dassault Systemes. En 2005 es nombrado Country Manager Iberia y en 2011 director de Desarrollo de negocio a nivel mundial. Es miembro del Consejo Asesor de varias compañías, entre las que se encuentra IMAN Corporación.
